ArtXover 致力為大家提供最新的授權許可知識和趨勢。我們很高興與國際授權業協會亞洲區董事總經理 黃玉芬女士 進行了訪談， 了解一下她在過去 20 年，如何幫助無數會員在大中華和東南亞地區營運和開拓授權業務！我們希望通過這次訪談，能幫助你學習授權業的基礎知識，以及探索其市場潛力，關鍵成功因素和最新趨勢。

 

1. 你可否和我們分享一下授權許可的定義嗎？

 

授權許可是指一個擁有商標或版權的實體透過租賃方式，與商品、服務或推廣活動共同合作的商業行為，當中包括名稱、肖像、標誌、圖形、語言、簽名、字符或這些不同元素的結合。

 

這同時也是一種營銷和品牌的延伸！從大公司至小型企業皆廣泛使用。娛樂、體育和流行時尚是大眾最經常看到的授權領域，但同時亦涉及企業品牌、藝術、出版、大學以及非牟利組織等領域。

 

2. 我知道市場內有許多不同類型的授權許可，你能否詳細說明一下嗎 ? 以及哪些類型有更高的市場份額？

 

授權商品來自不同地方，性質常有重疊，故此很難為它們作出一個清晰的定義。根據它們在整個行業銷售額中的相對份額來看，主要的商品類型是肖像和娛樂、企業商標和品牌、流行時尚、體育和出版。儘管藝術方面的授許可僅佔全球總量的，但由於其獨特的永恆象徵和針對特定利基市場的能力、每年的潛在利潤和相宜的成本，令此領域穩佔全球授權許可行業重要的一席。

 

3. 為什麼商品擁有人和品牌要發展授權業務？

 

知識產權 ( Intellectual Property，即 IP) 擁有人授權許可的原因有很多。最常見的是得到保證金和產權使用費收入。但授權許可行為同時也可以用於達成其他目的，並對授權人來說可能比賺錢更重要，例於提高品牌知名度、嘗試新商品、業務、市場以及保護知識產權等等的原因。 

 

4. 全球授權許可的市場有多大？香港和中國內地目前發展的情況如何？

 

2019年授權商品和服務所產生的全球銷售額為2928億美元。 美國是最大的單一市場，擁有1610億美元。 英國排名第二，銷售額為151億美元。緊隨其後的是日本，銷售額為144億美元。 德國排名第四。 中國/香港以104億美元排名第五。

 

5. 授權許可成功的關鍵因素是什麼？

 

穩固的授權許可關係能為所有持份者—包括知識產權擁有人及其代理人、獲授權人及其附屬公司、零售商和消費者—帶來各種好處。 知識產權的擁有權和設計指引是兩個基石。 另外，進入市場的策略、對當地法律和稅收的了解、產品路線圖、營銷計劃、創意培養和好的商業夥伴對於成功的授權許可項目都是不可或缺的。  

 

6. 授權許可的最新趨勢是什麼？

 

在一個講求創意的新時代，品牌擁有人之間的創新合作是大潮流。 抗擊疫情的大環境下，健康生活是授權許可業務的核心。 

 

可持續發展一開始是一種大眾都喜歡的追求，但現在已經變為支撐不同業務的支柱。 可持續性的概念已是公眾消費的時候一個重要的考慮因素和普世認知，全因環境是世界經濟向前發展的重要組成部分。

 

多元和包容同樣已從社會間的提倡轉變為業務的核心。

 

授權人的評價重心集中在電子商務和社交商務。

 

元宇宙及現實和虛擬體驗的結合將會是新趨勢。

 

總而言之，消費者的參與是關鍵。知道他們在什麼地方，他們想要什麼，他們的感受等等……

 

7. 在當前的疫情情況下，可以和授權業市場參與者分享一些建議嗎？

 

疫情問題不斷帶來挑戰，我們看到創新和多變的潮流正在推動行業發展。 同時，很多公司需要知道擁有力求變革以及靈活應對的能力是推動他們向前發展最關鍵的因素。 此外， 運用創新契機，和你的客戶與這個多變的市場保持密切聯繫。

 

8. 你能簡單介紹一下國際授權業協會這個組織嗎？

 

國際授權業協會成立於 1985 年，是唯一一家為價值 290 億美元以上的品牌授權行業提供服務的全球貿易協會。 我們致力促進全球授權許可的發展和擴張，提高從業者的專業水平，讓整個商業界更加了解授權許可所帶來的商機。 連同紐約總部，我們共有 11 個國際辦事處，為來自 40 多個國家的 1200 多名企業成員提供服務。

2022年十月